Что такое МЛМ
Что такое МЛМ ? Это система многоуровневых продаж.
Аббревиатура МЛМ пришла в наш русский язык из английского языка. MLM-Multi Level Marketing
Переводится это как многоуровневые продажи. ( МУП )
Для простого обывателя аббревиатура МЛМ действует, как красная тряпка на быка. Каких только страшных историй не наслышан обыватель о том, как люди теряют деньги , влезают в кредиты, выпрыгивают из окон домов, попытавшись заработать в МЛМ компаниях.
Давайте попробуем разобраться, что такое МЛМ и где тут правда , а где ложь.
Итак, объясняю на пальцах. К примеру, Вы решили продавать пирожки собственного приготовления. Дело пошло на лад- ваши друзья и знакомые с удовольствием покупают пирожки у вас. В один прекрасный день вы решили расширить производство вашей вкусной продукции.
Однако с увеличением количества выпекаемых пирожков возникает проблема-проблема сбыта. То есть или вам нужно нанимать продавцов и выставлять лотки с вашими пирожками на улице или.. Или предложить вашим существующим поедателям пирожков предложить вашу продукцию уже их друзьям и знакомым.
И вы готовы будете платить им, к примеру 10% от каждого ими проданного пирожка. Вот это и есть многоуровневый маркетинг или многоуровневые продажи.
Конечно, какую-то часть от выручки вы потеряете, но ведь в любом случае вам пришлось бы тратить деньги на рекламу ваших пирожков, допустим, разместив объявление в местной газете или создав группу в социальных сетях. Нанимать специалистов по продвижению, маркетологов.
Что такое МЛМ и чем она отличается от финансовой пирамиды
Финансовая пирамида по принципу построения структуры ничем не отличается от МЛМ компании. Главное отличие- товаром финансовой пирамиды являются деньги, а товаром МЛМ компании является физический или электронный товар или услуга.
То есть, Коля вносит 100 рублей и приглашает Ваню Ваня вносит 100 рублей , а 20 рублей получает Коля. Ну а 80 рублей забирают основатели финансовой пирамиды. Рано или поздно поток желающих расставаться со ста рублями истекает, организаторам проекта становится невыгодно нести расходы на содержание сайта и проект закрывается. Все те, кто пришли последними в этот проект, остаются с носом.
Давайте зададим себе вопрос – можете ли вы удвоить свой бюджет , если будете заниматься своей основной деятельностью ?
Может ли мойщик автомобиля , получающий 20 тысяч рублей в месяц начать на регулярной основе получать 40 тысяч ? А 80, а 100 тыс ?
Ответ очевиден- конечно нет. А вот работая в сетевой компании у вас есть возможность для неограниченного дохода.
Чтобы стать специалистом своего дела и стать состоятельным человеком вам потребуются годы упорного труда.
А чтобы стать состоятельным человеком , став участником сетевой компании, больших знаний и лет упорного труда вам не нужно.
Что вам понадобится ? Да просто желание и усердие. Ну и, конечно, досконально изучить работу компании или проекта, участником которого вы являетесь.
Почему же так много людей, попытавшись заработать в МЛМ компании, в подавляющем большинстве не добиваются успеха или имеют очень незначительный доход ?
Дело не в знании, а в отсутствии опыта. Если человек никогда ничего не продавал в своей жизни и слово маркетинг ему ничего не говорит трудно ждать от него каких-то выдающихся результатов.
Простой пример. В летний жаркий день девушка на оживленной улице продает мороженное. Мимо лотка проходят сотни людей и только некоторые из них покупают мороженое. Скажите, она очень расстроена тем, что не все прохожие приобретают ее вкусную продукцию ? Наверное нет, поскольку она твердо уверена в том, что большую часть ее товара все равно они разберут и она получит причитающийся ей от выручки процент.
Новичку в сетевой компании предстоят нелегкие психологические испытания.
Как правило, он стал участником компании, посетив вебинар или послушав презентацию. Краснобай- лидер проекта или компании убедил его в том, что делать ничего – то и не нужно. Народ толпами побежит покупать его мороженное, даже если он лоток выставит на опушке леса и загрузит товар на грязный поднос.
Обрадованный новичок делает обязательную закупку мороженного и бежит продавать его , как учат гуру МЛМ, своим друзьям и знакомым.
И тут оказывается, что даже его друзья не все любят мороженое, кто-то сидит на диете, а у кого-то болит горло и он есть мороженое не может.
Наступает глубокое разочарование и бедный несбывшийся миллионер ест мороженое в тесном семейном кругу и клянет тот день, когда он влился в сетевую компанию. А тут еще и близкие посмеиваются, да и супруга ворчит по поводу истраченных ни по назначению денег.
Что же пошло не так ?
Да просто новичок не знаком с законами маркетинга.
Его этому никто не учил.
Приведу простой пример. Однажды в Питере на улице ко мне подошла одна молодая женщина и задала вопрос- Есть ли у меня 15 минут свободного времени. Время у меня было. Женщина сделала мне предложение- пройти в офис и ответить на пару десятков вопросов.
Оказывается, компания по производству мороженного решила освоить новый вид этой сладкой продукции и ей необходимо было провести маркетинговые исследования.
Говоря простым языком собрать мнение потребителей о том, какой формы, цвета обложки и размера была бы будущая продукция.
Передо мной развесили несколько плакатов , на которых были фото различного мороженного и попросили назвать, какой бы цвет размер и форму я выбрала.
Все мои пожелания были занесены в анкету.
Когда я уже собиралась уходить мне вручили коробку шоколадных конфет. Хороших конфет.
Я была удивлена столь щедрым подарком. У нас состоялся буквально такой диалог с представителем компании.
Я. И что же вы- даете каждому, кто заполнил анкету, коробку шоколадных конфет ?
Она-Да.
Я. Почему ?
Она – Редко кто соглашается заполнить анкету и пройти тест.
Я была удивлена.
Неужели никто не хочет за 15 минут простой работы получить коробку отличных шоколадных конфет ?
Чушь собачья ! Уж сейчас я пойду и приглашу массу народа.
Я вышла на улицу, а это был оживленный Лиговский проспект. Я попыталась пригласить прохожих на тестирование , предлагая им за это коробку шоколадных конфет. И что бы вы думали ? Меня хватило на полчаса. За это время НИКТО не согласился с моим предложением. Я была в шоке и в конце концов оставила это занятие.
Почему же никто не захотел получить эту самую коробку шоколадных конфет ? Да потому, что у нам с молоком матери вбивают в голову один постулат – Бесплатный сыр только в мышеловке ! Бойся данайцев, дары приносящих ! ”
Люди боятся быть обманутыми или втянутыми в какую-нибудь авантюру. Это нормальная защитная реакция нашего мозга на современную действительность.
Вот приблизительно такое же чувство разочарования испытывает новичок в сетевой компании.
Ваша задача сделать так. чтобы человек поверил в то, что вы предлагаете ему какой-то товар или услугу для того, чтобы искренне помочь ему. Профессионалы МЛМ отлично знают , как завоевать доверие человека.
Ну а теперь обратимся к книге замечательной женщины и успешного лидера сетевой компании Энн Сиг.
Книга небольшая , но очень полезная как для начинающих так и старожил сетевого маркетинга.
Называется она “7 больших обманов сетевого маркетинга”
В этой книге Энн рассказала о том, как она начинала свою карьеру и какие у нее были трудности на первых порах. В конце концов , когда она поменяла свое мировоззрение она добилась успеха. Я несколько раз прочитала ее книгу и решила создать аудиоверсию.
Ее я вам и предлагаю – послушайте- наверняка вы узнаете много интересного.
Энн Сиг 7 больших обманов сетевого маркетинга и что такое МЛМ
Обман №1
Обман №2
Обман №3
Обман №4
Обман № 5
Обман №6
Обман № 7
И в заключение несколько слов о статистике. Вы знаете, кто такой вебмастер ? Это человек, который берет чей-то товар и продает его в Интернете.
Только не блуждая по скайпу и не надоедая своим родственникам и знакомым. Он создает платные рекламные компании и размешает свое предложение во всевозможных сетях и сервисах.
Так вот из 100 показов своей продукции на тех или иных сервисах рекламы в лучшем случае 15-20 человек интересуются его продукцией и только 2-3 человека реально что-то покупают.
Новичок в МЛМ не обладает тем опытом и знаниями, которые имеет опытный веб-мастер и ему остается только одно- совершать как можно больше контактов с живыми людьми.
Один из лидеров МЛМ компании сказал как-то мне , что у него есть правило- делать предложение шестерым людям в день. Он даже для этого держит камешки в своем кармане и после каждой встречи перекладывает по одному камешки из одного кармана в другой.
Требуется ли для этого специальные знания ? Отнюдь нет.
Я была знакома с одним американским лидером. Он рассказал мне, что вырос в простой семье, но очень желал быть состоятельным человеком.
В МЛМ он увидел перспективу и начал упорно продвигать одну сетевую компанию. В то время Интернет только возрождался и не был так популярен, как сейчас. Мой знакомый работал по старому доброму методу- вышел на улицу.
За день он раздавал людям на улице полторы тысячи СD дисков с рекламой компании.
Через 3 года такой работы он стал миллионером. В то время ему было 24 года.
Скажите, смогли бы вы раздавать полторы тысячи , к примеру, рекламных буклетов в день ?
Думаю, что нет. Я права ?
Это не каждому под силу выдержать такое психологическое давление, когда из 1500 человек, которым ты предложишь буклет 1300 скажут тебе нет. Я не права ?
С появлением Интернета о перекладывании камешков из одного кармана в другой можно забыть.
Более того, можно забыть и о разговорном жанре. Можно сделать так, что клиенты и партнеры будут сами искать вас. Что это за метод такой ?
Нажмите на кнопку и вы все узнаете.
С наилучшими пожеланиями
